📝 Hva heter du, og hva jobber du med hos Arvid Nordquist?

💬 Jeg heter Niklas Nyberg og har jobbet med salg til dagligvarehandelen i snart 40 år, hvorav 35 år som salgsleder i en eller annen form. Jeg vil påstå at dette er svensk rekord… De siste 17 årene har jeg vært salgsleder hos Arvid Nordquist med ansvar for DVH-salgsstyrken i Sverige. Det har vært en fantastisk reise, da vi har firedoblet omsetningen, tredoblet markedsandelen på kaffe og mer enn doblet antallet selgere i Sverige – for å nevne noen ting.
Stillingen er mangefasettert, men i hovedsak handler det om salgsplanlegging, målstyring, sikre gjennomføring, oppfølging av nøkkeltall, fellesbesøk med selgere, rekruttering, personalansvar med alt det innebærer, samt å være en forbindelse mellom feltet og hovedkontoret.

📝 Hvilke egenskaper er bra å ha i yrket ditt?

💬 Planlegging er alt. Det finnes et velkjent uttrykk som jeg liker: ”retail is about detail”. Grovere penselstrøk til tross, det er i planleggingen og detaljene at alt avgjøres. Som selger kan man ikke jobbe med tilfeldigheter. Hver salgsperiode, uke, dag og besøk må være nøye planlagt med kvantifiserbart formål og mål for å lykkes over tid. Andre viktige egenskaper er selvfølgelig relasjonsbygging, både internt og eksternt, samt at man ikke er redd for rene fysiske arbeidsoppgaver ute på feltet.

📝 Hva brenner du ekstra mye for i rollen din?

💬 Resultater er det umiddelbare svaret! Å konkurrere er i seg selv ikke valutaen, det er å vinne som er viktig. Man er aldri bedre enn sitt siste resultat, og ja, noen ganger kan det føles håpløst å starte fra null gang etter gang – men det er bare å akseptere, for slik er det innen FMCG. Vi blir rett og slett aldri ”ferdige”.
Som selger springer man den siste etappen av stafetten. For oss som hovedsakelig selger jordbruksbaserte produkter, er det bonden som springer den første etappen, deretter er det andre som innkjøp, logistikk, produksjon, marked, sentrale kundeteam osv. som springer mellometappene. Alle er like viktige, men det er spennende å ta den siste etappen, det er der vi tar løpet i mål, og vi må ikke snuble.

📝 Hva er det beste med å jobbe som salgsleder nettopp hos Arvid Nordquist?

💬 Arvid Nordquist er et vellykket selskap som vokser både i verdi, volum og lønnsomhet. Vi vokser også vår brede portefølje med mange kjente merkevarer, noe som gjør dagene varierte og morsomme samtidig som det gjør oss interessante for kundene våre. Vi kan alltid selge noe, og vi kan tilby kundene mange kreative løsninger samtidig, noe som er en stor fordel i dagens tidspressede hverdag.

Arbeidsklimaet hos Arvid Nordquist er familiært, strukturert og målrettet med høye krav – samtidig som selskapet med Anders Nordquist i spissen alltid tar vare på mennesket og miljøet.